En Sircle Collection, con nuestro espíritu emprendedor y gusto por lo fresco pero atemporal, aspiramos a ser el grupo hotelero boutique, independiente e interesante más destacado del mundo, que nunca deja de sorprender a sus huéspedes y a la industria.

Como Sales Manager, tu responsabilidad principal es desarrollar el negocio corporativo y MICE para Sir Victor. Eres la cara comercial de este hotel, trabajando estrechamente con el Director General para impulsar los ingresos y la cuota de mercado. Crucialmente, colaborarás con el equipo de Ventas del Grupo para asegurar que el hotel se beneficie de la experiencia especializada, apoyando al mismo tiempo el crecimiento de las cuentas locales para convertirlas en acuerdos globales para todo el portafolio. A través de tu trabajo, ayudarás a unir a las personas en nuestros hermosos espacios para crear recuerdos maravillosos.

Responsabilidades:

Gestión de Cuentas y Ejecución Comercial

• Planificar y ejecutar actividades de ventas para los segmentos corporativo y MICE para cumplir o superar el presupuesto de ingresos y noches de hotel.

• Prospectar el mercado local en busca de nuevos negocios y fortalecer las relaciones con clientes nuevos y existentes.

• Gestionar y desarrollar cuentas locales con el objetivo de convertirlas en acuerdos para todo el portafolio, en colaboración con el Director de Ventas del Grupo, el Director de Cuentas Estratégicas y Efectividad de Ventas, y el resto del equipo de ventas.

• Brindar apoyo comercial al equipo de GME (Grupos, Reuniones y Eventos) del hotel para asegurar una alta conversión y el logro del presupuesto.

• Colaborar con el equipo de ventas del grupo para fomentar y apoyar el negocio específico de cada segmento dentro de los hoteles.

Liderazgo y Estrategia

• Liderazgo de Equipo: Dar un ejemplo profesional dentro del departamento de ventas, brindando orientación comercial y mentoría para apoyar el desarrollo de la función de GME y los roles de soporte central.

• Cumplimiento: Garantizar el cumplimiento total de los procedimientos operativos estándar (SOP) de ventas dentro del departamento y entre todos los miembros del equipo relacionados con ventas.

• Aporte Estratégico: Crear e implementar Planes de Desarrollo de Negocio y planes de acción de ventas para apoyar los objetivos comerciales del hotel.

• Presencia en el Hotel: Mantener una presencia visible en la propiedad para asegurar la alineación táctica y el apoyo al equipo.

• Sinergia: Impulsar la venta cruzada proporcionando clientes potenciales (leads) a colegas de otros hoteles dentro de Sircle Collection.

Informes, Objetivos y Administración

• Cumplir con los objetivos semanales de citas y actividades de ventas, y mantener un sistema CRM preciso.

• Generar paneles (dashboards) mensuales de resultados de cuentas, nuevos clientes y citas para el Director General y el Director de Ventas del Grupo.

• Organizar revisiones de negocio periódicas con los equipos comerciales y reuniones trimestrales con colaboradores externos para analizar el rendimiento y recibir feedback.

Este puesto forma parte del Departamento de Ventas y reporta directamente al Director General de Sir Victor, con una línea de reporte funcional (punteada) al Director de Ventas del Grupo.

• Experiencia previa en un puesto de ventas hoteleras.

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés y español; capacidad para liderar e influir en los colaboradores de forma remota.

• Orientado a resultados, adaptable a mercados cambiantes y proactivo a la hora de proponer ideas para la mejora de los ingresos