Ubicación: Basado en Europa (Remoto/Flexible).

Reporta a: Director de Ventas del Grupo (Group Director of Sales).

Propósito de rol:

Como la cara comercial de Sircle Collection, desarrollarás los segmentos Corporativo y MICE para el portafolio "Select Hotels". Serás el contacto principal para socios de Consorcios (ej. Amex, ABC/CCRA) y TMCs (ej. CWT, BCD), asegurando que nuestros hoteles estén optimizados dentro de los programas de viajes globales y mantengan una alta visibilidad en las redes de agencias.

Responsabilidades:

Gestión Estratégica de Cuentas:

• Desarrollar y ejecutar planes de acción de ventas específicos para los segmentos Corporativo y MICE para alcanzar o superar consistentemente los presupuestos de ingresos mensuales y anuales.

• Prospectar proactivamente los mercados locales para identificar nuevas oportunidades de negocio mientras fortaleces las relaciones a largo plazo con las cuentas clave existentes.

• Negociar y extender cuentas contratadas en estrecha coordinación con los Gerentes de Hotel, el equipo de Revenue y la Oficina de Reservas.

Distribución Global y Liderazgo de RFPs:

• Liderar el proceso integral anual de RFP (Request for Proposal) para todos los programas de Consorcios y TMCs, asegurando el 100% de participación y un posicionamiento de tarifas competitivo en todo el portafolio.

• Actuar como el enlace principal para los principales Consorcios (ej. Amex, ABC/CCRA) y TMCs (ej. CWT, BCD), manteniendo una alta visibilidad dentro de las redes globales de agencias de viajes.

• Realizar auditorías regulares de las descripciones en el GDS (Global Distribution System) y monitorear la paridad de tarifas para asegurar que los "Select Hotels" se presenten con precisión y sean reservables.

Guía Comercial y Colaboración:

• Proporcionar apoyo comercial esencial y orientación a los Coordinadores de GME y supervisar las tareas funcionales diarias de dos pasantes de ventas con sede en Ámsterdam.

• Colaborar con el Group Leisure & Lifestyle Manager para alinear las estrategias de los segmentos de Ocio y Entretenimiento.

• Impulsar iniciativas de venta cruzada (cross-selling) proporcionando leads de alta calidad a colegas en toda la Sircle Collection.

Informes y Alineación Táctica:

• Generar tableros mensuales detallados siguiendo los resultados del portafolio, la adquisición de nuevos clientes y la actividad de ventas.

• Mantener actualizado el sistema CRM y participar en reuniones comerciales semanales, mensuales y trimestrales.

• Viajar regularmente para estar presente con los equipos de gestión hotelera en las cinco ciudades para asegurar la alineación táctica y realizar inspecciones de sitios para socios.

Buscamos a alguien que se alinee con los valores de la empresa:

• Creatividad: Encontrar soluciones innovadoras para un portafolio diverso.

• Servicio de Corazón: Construir conexiones reales y valiosas.

• Ambición: Estar listo para crecer a medida que el rol evoluciona hacia un liderazgo formal.

• Sorpresa: Superar las expectativas de los socios en toda Europa

• Experience: Prior experience in a similar hotel sales position is preferred.

• Technical Expertise: Deep understanding of GDS distribution, LRA vs. NLRA, and Consortia "pay-to-play" mechanics.

• Communication: Excellent verbal and written English; ability to influence stakeholders remotely.

• Languages: A second language (German, Spanish, Italian, Dutch, or Greek) is a plus.

• Mindset: Result-driven, adaptable, and proactive in identifying revenue opportunities.